中华覃氏网
追本溯源 家谱交流 字辈派系 历史典故 寻根问祖 宗祠古迹 姓氏文化 传统风俗 覃氏名人 近代当代名人 古代人物 人物轶事 网站事务区 论坛管理事务 宗亲建议献策 覃氏相册 休闲娱乐区 覃氏宗亲报到
社区主页　 休闲娱乐区
分享
  • 收藏
  • 举报
    X
    查尔蒂尼故事在茶叶销售中应用
    3852
    0

       看过一则查尔蒂尼故事，很受启发。

    　　查尔蒂尼他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应在其中。

    　　查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。

    　　这个现象在茶叶的销售上也被广泛应用，铁观音、普洱茶早期通过拍卖，一市斤达到几十万元，后来大家逐渐接受了铁观音、普洱茶较高的价格。在销售铁观音的时候，很多商家也是用查尔蒂尼办法。最近福建兴起红茶热，缘起金骏眉和银骏眉。金骏眉市场销售价格每市斤在一万元以上，银骏眉也要好几千，而其还是奇货可居，消费者慢慢接受红茶是高品质的茶叶，对红茶的高价格也不怀疑。

     
    0
    收藏
    点击回复
        全部留言
    • 共 0 条
    更多回复
        你可能感兴趣的主题
    热门分类
    推荐内容
    扫一扫访问手机版
    • 回到顶部

    Code © 2020-21 中华覃氏网 版权所有

    鲁ICP备11005754号-1 鲁公网安备 37021302000036号

    联系QQ: 80353699 邮箱: 80353699@qq.com 电话联系：18661912830

    免责声明:本站部分资料来源于网络,如涉及版权等问题，请您及时与我们联系，我们会在第一时间删除及处理。